13 Ene ¿En qué consiste Amazon Seller y cuáles son los beneficios que puede tener para un autónomo?
Puede que en los últimos tiempos hayas escuchado hablar del programa Amazon Seller, el cual es una forma excelente de vender tus productos a través de uno de los gigantes del comercio electrónico como es Amazon. Si tienes una tienda online, Amazon Seller puede servirte para impulsar enormemente tus ventas aunque no lo creas.
¿Quieres descubrir cómo? A continuación te vamos a ofrecer en qué consiste este programa del gigante Amazon y cuáles son los beneficios que puede presentar para un autónomo.
¿Qué es Amazon Seller?
Amazon Seller es el programa que seguirás, como autónomo, si decides empezar a vender tus productos a través de Amazon. Es decir, Amazon Seller Central será la plataforma donde llevarás a cabo todas las gestiones de tus productos vendidos a través de Amazon.
Para utilizar dicha herramienta, solo tendrás que registrarte como vendedor y elegir uno de los planes de vendedor. Existe el plan individual (0,99€ sin IVA por producto vendido) o plan profesional (una tarifa plana de 39€ al mes sin IVA). Después, existen muchos otros matices en las tarifas de venta adicionales. Por ejemplo, si Amazon tiene que almacenar tus productos o porcentajes concretos en función de la categoría del producto.
Este último matiz va a variar en función de esta característica previa que ya hemos señalado previamente:
- Fulfilled by Merchant (FBM): serás el encargado de distribuir tus productos. Así que estos deberán incluir un coste de entrega y el embalaje y el envío correrán de tu cuenta.
- Fulfilled by Amazon (FBA): en este caso, todo queda en manos de Amazon. Los productos se almacenan en los centros logísticos de Amazon y ofrecen servicio en todo el proceso, incluyendo las devoluciones. Esto supone un coste extra para el vendedor, en el que influyen factores como el tipo de producto, el tamaño que ocupa o su peso. En este caso, la compañía indica que solo pagarás por los servicios que utilices, divididos entre una tarifa de gestión logística y otra tarifa de almacenamiento.
¿Qué diferencias existen entre Amazon Seller y Amazon Vendor?
La principal, y más destacada, diferencia es que para ser un Amazon Vendor tendrás que llegar al sistema mediante una invitación privada, por lo que está dedicado, fundamentalmente, a fabricantes.
Por su parte, en el sistema de Amazon Seller, serás el dueño de tus productos hasta que los consumidores los compren. Es decir, esto significa que gestionarás los procesos desde la plataforma Amazon Seller Central. En este caso, tendrás que decidir si los envíos, la atención al cliente y las devoluciones corren de tu cuenta, en cuyo caso optarás por la opción FBM; o si dejas toda la logística en manos de Amazon, bajo el programa FBA.
Las empresas que son elegidas para formar parte del programa Amazon Vendor pasan a ser proveedores de Amazon. Es decir, es Amazon quien compra los productos de la empresa y los comercializa a través de su marketplace. En este caso, los productos aparecen etiquetados con el término «Vendidos por Amazon». Para ser un Amazon Vendor, debe elegirte e invitarte la compañía, y los requisitos son muy elevados.
¿Cómo vender en Amazon como autónomo?
Según palabras de la propia compañía, «vender en Amazon te permite llegar a decenas de millones de compradores, tanto si vendes un producto como si vendes millones«. Esta es una propuesta que resulta muy interesante para cualquier autónomo o gestor de una PYME.
En cuanto a los requisitos para vender en Amazon son muy simples:
- Debes ser mayor de edad.
- Debes residir en uno de los países aceptados por Amazon. Tanto España como la zona Euro están incluidos.
- Debes contar con una línea telefónica en ese mismo país y, además, contar con una cuenta bancaria en la que puedas recibir pagos vía Internet.
Si accedes al sistema para vendedores de Amazon, llegará como un Amazon Seller. Sin embargo, si recibes una invitación privada de la propia compañía, podrás ser un Amazon Vendor. Así que lo más importante para empezar a vender en Amazon es saber si te convertirás en Amazon Vendor o Amazon Seller.
Cuánto te costará vender tus productos en Amazon
Algunos de los factores más relevantes a la hora de vender tus productos en Amazon son los siguientes:
- Cuota de suscripción de vender en Amazon: plan de ventas profesional, que cuesta 39€ al mes o plan de ventas individual, que no tiene cuota de suscripción.
- Tarifa por unidad vendida: el plan de ventas profesional no presenta tarifa por unidad vendida. El plan de ventas individual tiene una tarifa por unidad vendida de 0,99€ por cada producto vendido a través de Amazon.es.
- Tarifas por referencia: Amazon deduce de cada venta un porcentaje del precio del producto, a modo de tarifa que deben pagar los vendedores por el servicio que Amazon les presta.
Servicios fiscales en Amazon
A la hora de considerar el tratamiento fiscal de las ventas online, hay que considerar si el comprador es una empresa o un particular. Si ese comprador está en España, y el lugar donde se almacena nuestro producto. Para un ecommerce tradicional, habría que configurar un módulo de facturación para solucionar este problema pero Amazon también propone una solución.
Para lograr la conformidad fiscal con Hacienda, Amazon ofrece su propio sistema para gestionar las obligaciones fiscales europeas en materia de registro y declaración de IVA mediante un proveedor externo. Este servicio se llama Servicios fiscales en Amazon y está disponible en siete países: Alemania, España, Francia, Italia, Polonia, Reino Unido y República Checa.
Gracias a este sistema podrás gestionar, de forma más sencilla y rápida, estas obligaciones ligadas al IVA. Servicios fiscales en Amazon tiene un coste, reflejado en una cuota mensual de 33,30€ por cada país en el que te registres, o para el que te vayas a registrar a efectos fiscales e incluye los siguientes servicios:
- Registro a efectos fiscales.
- Declaraciones de IVA.
- Representación fiscal.
- EORI gratuito en el Reino Unido o en la Unión Europea.
- Actualizaciones en tiempo real a través de Seller Central.
- Traducción jurada.
- Informes automatizados: Intrasta, lista de ventas intracomunitarias y los informes obligatorios del país.